Por que seu imóvel ainda não vendeu?

Débora Mesquita
8 de set.
3 min de leitura

E o que pode estar travando a venda — mesmo em bairros supervalorizados como Itaim ou Vila Olímpia

Você colocou o imóvel à venda, mas ele está parado?

Poucas visitas, nenhuma proposta... e aquela sensação de que tem algo errado, mas você não sabe o que?

Em boa parte dos casos, o problema não está no imóvel — mas em como ele foi colocado no mercado.

Dois erros costumam travar a venda de um imóvel por meses (quando não por anos):

1. Preço fora da realidade

Se o imóvel está anunciado acima do que vale, o possível comprador nem clica no anúncio. Se está muito abaixo, gera desconfiança — parece anúncio antigo ou imóvel com muito problema.

O preço precisa estar alinhado com a realidade de mercado, baseado em estudo de dados concretos — e não em frases como “ouvi dizer que o apê do 9º andar vendeu por tanto”.

Preço certo = mais cliques, mais visitas e chances reais de proposta.

Muitas vezes o proprietário quer vender por um valor mais alto e esquece do custo de oportunidade de fazer um bom negócio agora. Esperar demais pode significar perder tempo, dinheiro — e ver o imóvel encalhado.

2. Falta de estratégia na divulgação

Não basta publicar o imóvel em várias imobiliárias e esperar que a venda aconteça por sorte.

Isso não é estratégia — é aposta.

É preciso pensar em como o imóvel está sendo apresentado (fotos, texto, vídeos, narrativa)E para quem ele está sendo apresentado (existe um perfil de comprador ideal).

É marketing, não milagre. Anúncio sem atração, sem clique, não gera visita.

“85% dos compradores consideram as fotos o fator mais importante ao avaliar um imóvel online” — Photoup

“Anúncios com vídeo recebem 403% mais consultas” — Visually Sold / QR Code Tiger

Aí entra a tal da gestão exclusiva de vendas

Em vez de deixar o imóvel espalhado por aí, nas “prateleiras” do mercado, a Gestão Exclusiva foca em resultado:

✔️ Sugestão de preço com base em estudo real de mercado

✔️ Estratégia personalizada de divulgação

✔️ Fotos e vídeos que valorizam o imóvel

✔️ Acompanhamento ativo — com transparência e foco na venda

Além disso, você tem um único corretor responsável por cuidar do seu imóvel, e também de toda a rede de parcerias. Sim, mesmo em gestão exclusiva, outros corretores também trabalham seu imóvel — sem nenhum custo adicional para você, proprietário.

É o caso da Expert Homes, que conta com uma rede ampla de parceiros e também com a plataforma Pilar, conectando mais de 600 corretores qualificados — ampliando a visibilidade do seu imóvel, dentro e fora do nosso ecossistema. Saiba mais sobre como funciona a gestão exclusiva

E se você quiser fazer isso comigo?

Além da estratégia, eu cuido da apresentação do imóvel. Uso minha experiência com fotografia, design de interiores e produção audiovisual para valorizar cada detalhe. Sempre que possível, aplico técnicas de home staging real ou virtual, produzo boas fotos, vídeos com narrativa e crio um material que realmente conecta.

Imóveis bem apresentados se destacam — e vendem mais rápido.